SEO对每个企业都很重要吗?-武穆逸仙 In September 2024

前几天收到一个咨询，关于他的项目是否有必要做英文SEO。这是一个很好的问题。

事实上，大多数公司都可以从SEO中受益，但绝对不是所有公司、公司所有的产品/业务都能从SEO中获利。

作为老板，如果你仅是因为以下的理由而做SEO，那在SEO项目可行性调研这件事上，是缺乏充分的理据去支撑的：

看到竞争对手从SEO中获得了巨大的流量和订单转化；
看到同行都在做 SEO 从而认为你们也应该做；
认为 SEO 流量是免费的；
认为 SEO 很容易做；
SEO 外包代理商承诺能够帮助你获得排名和流量。

作为 SEOer, 你在接到 SEO 项目任务时，是否都会先去分析手头上的产品/业务/网站，真的有必要去做 SEO 吗？

从业 SEO 工作多年，我拒绝过一部分不合理的 SEO 项目需求。同时从网上的一些问题以及接到的咨询中了解到有不少人受困于糟糕的不合理的 SEO 项目。下面我将列出 7 个常见的你的公司可能不太需要 SEO 的情形，以帮助大家科学判断是否有必要开展 SEO 工作。

情形 1：你公司需要实现快速的引流和销售

如果你需要快速的结果，那 SEO 不适合你。

SEO 是一项长远的投资，通常需要 6 个月才能看到 SEO 带来的成果。如果你招到一位优秀的 SEO 人才，同时网站本身的基础也不错，这个时间可能会短一些；但现实里更多的可能是长于 6 个月，因为大多数的网站是从 0 基础做起，光是技术 SEO 优化这块就因需要到网站开发资源而往往得不到快速响应从而极大拉低 SEO 进度。

我们可以通过下面这个问题去进一步理解：

SEO 对每个企业都很重要吗?

提问者的目的是配合新品宣传，而新品宣传要的是快速打爆，新品宣传期一般不超过 1 个月。如果你的网站缺乏 SEO 基础，是不可能在 1 个月内从搜索引擎处获得巨大的流量。比起了解找 seo 外包公司需要注意什么，用 seo 去配合新品宣传是不是合理的，更值得去思考。

快速见效并非不合理的需求，只是不适合选择用 SEO 的方式去实现。如果你需要快速引流和销售产品，把钱花在付费广告活动上是最好的选择。

情形 2：没有人去搜你的产品或服务

当我在公司把 SEO 做起来后，公司的重点产品推广工作策划里往往都会带上 SEO 一项。但其实重点产品不一定是能做 SEO 的产品。

这要从 SEO 的基本概念讲起。SEO 的全称是 Search Engine Optimization，基于搜索引擎做的优化，目的是希望潜在客户通过在搜索引擎搜索某些关键字的时候，你的网站能够被看见和访问。这里的重点是，只有“潜在客户会去搜索引擎搜你的产品和服务”这个前提成立了，做 SEO 才有意义。

这种不合适的情形往往发生在新兴的、之前几乎没有人做的新品类和服务上。所以如果你们公司创造了一个全新概念的产品或服务，前期的推广不要考虑 SEO，通常去找你所在行业的 KOL 和媒体宣传是最适合的方式。

情形 3: 有人会去搜你的产品或服务，但不多

做 SEO 也是一件要讲究投入产出比的事。公司的资源都是有限的，往往需要把资源聚焦投入到最有可能带来最大产出的平台上。

比如说，你是开火锅店的。不排除确实有人会去百度上搜某某区域哪家火锅店好吃，但是这种情形通常不多。很多人在没有明确想去吃哪一家火锅店的时候，往往会到大众点评、美团、或者抖音、小红书这些平台上去搜。所以不建议火锅店店主去百度做 SEO，而可以考虑去开通团购套餐，找抖音、小红书红人做探店、做测评之类的活动。

如果你想做谷歌 SEO，如何判断有多少人会去搜你的产品，以及达到什么样的标准才值得去投入做 SEO 呢？

Google Keyword Planner 是一个非常好的辅助工具。通过在 Google Keyword Planner 输入你想推广的产品关键字，查询平均每月搜索量结果。

SEO 对每个企业都很重要吗?

我个人的经验是：To C 的产品关键字平均每月搜索量

有两种情况例外：一是你的竞争对手都没有去做这些词的 SEO，那你可以去做，数量虽少，但是竞争也少，从而可以小成本投入取得快速的效果；二是产品受限，你也没有太多其它的产品可以做了，这个时候就试试，能多获得一些流量是一些。

顺便一提常见的 SEO 误区：不要仅仅把 SEO 排名的提升当成是 SEO 做出了效果。假设你把一个月搜索量 100 的关键字从无做到了第 1 名，就算点击率做到了 100%，那你每天得到的 SEO 流量也就 3.3 个。对网站的流量、销售贡献微乎其微。

情形 4：你的产品生命周期很短、或库存不稳定

前面提到 SEO 通常需要 6 个月或更长的时间才能见效，如果你的产品生命周期很短，比如快速跟上了风头在独立站上了一款 Tiktok 爆款产品，这款爆品的热度可能持续三两个月就会走进衰落期，那就会出现还没有等 SEO 做起来，产品就 EOL 了。前期的 SEO 工作都白做了。

库存不稳定，那么进来的自然搜索引流得不到转化，不仅会浪费流量，还有可能对 SEO 排名产生负面的影响。我们公司因受上游原材料供给不稳定的影响，有部分产品库存很不稳定，所以很多时候我们在做 SEO 排名之前会事先跟产品经理确认下库存的稳定性。

选择长青的产品，才能从 SEO 上获得长远、持久的高回报。

情形 5：你的钱很少，开发资源也少

有少部分人会有“SEO 流量是免费”的认知，这个认知往往是因为拿付费广告来做对比。

实际上，如果你所在的行业 SEO 竞争很大，那 SEO 会很贵。贵在哪里？

人。能独立把一个 SEO 项目做起来的人，在深圳 20K 起的月薪是合理的薪资要求。
SEO 外链。淘宝那些 88 块钱可购买 100 条外链是不靠谱的。每个行业的外链收费会有很大差异，我通常不会直接购买外链，而是通过红人推广、利用上下游合作的推广活动中带上外链，这些很多是要免费寄送产品或者付现金的方式达成合作，也是有成本的。
技术 SEO。需要公司的开发人员配合做 SEO 有关的网站配置和提高用户体验的优化。开发人员的薪资通常比 SEO 还要高。

我刚入行的时候，SEO 的成本投入很低。基本只要网站内容是原创的，然后到外面的 Web 2.0 站点发大量的垃圾帖来堆外链，排名就能起来了。而且起效快，通常 1~2 个月就见到成果。但这样美好的日子已经一去不复返了。

如果你公司可以用于投入推广的钱和开发资源不多，不妨选择一些成本较低的推广渠道。