我的搜索广告一向 ROI 都很高，其中一个重要秘诀是我在投放之初定位的关键字有效性非常高。

这很大程度得益于我是 SEO 出身，相对来说我有较强的去理解用户搜索意图的意识。

如果你没有学过 SEO，或者你是一个不了解产品和用户需求的 SEM 新手，也不要紧。我将会在本篇教你如何利用 ChatGPT 来选择能带来高 ROI 回报的关键字。

ChatGPT 是工具，用好工具的重要前提是要知道用它来解决什么问题，所以先科普一下有效关键字。

一、在投放之初提高定位关键字有效性的重要性

如果在投放之初选择的关键字不对，会有以下弊端：

• 直接造成广告成本的浪费。

• 投放见效时间变长。定位关键字和产品有偏差，会直接导致广告的学习期变长。间接的，因为前期的投放不行， 需要调整优化测试，直接拉长了投放见效时间。

• 做出错误的优化决策。投放后效果差，认为关键字没问题，然后去调整出价或广告语，未能从根本上解决问题。

因此，在整理出投放关键字后，一定要进一步筛选确定有效性后再投入。

二、选择处于销售转化漏斗底端的关键词

销售转化漏斗分为意识、兴趣、考虑、购买四个阶段。要高 ROI，就要从你整理好的关键字中选择在考虑和购买阶段的词，因为在考核和购买阶段的用户购买意图强。

并非说不应该去投放意识和兴趣阶段的词，而是站在要高回报投放目标的角度，尤其是广告预算非常有限的情况下，我们应该去抢有明显购买意图的流量。

如果你是在测品阶段，更不适合去投意识和兴趣阶段的词。

三、如何用 ChatGPT 识别处于考买和购买阶段的关键字

亲身经历：公司懂产品的人提供的关键字协助，不一定是对的，因为他们对产品的理解和用户搜索意图有可能有出入。

在你还不了解产品之前，ChatGPT 会是你的好助手。

如果你对产品比较熟悉，可以让 ChatGPT 直接帮你选出处于考虑和购买阶段的词。

但如果你对产品很陌生，我会建议你把整理好的关键字给到 ChatGPT，让它告诉你这些关键字处于转化漏斗的什么阶段，因为 ChatGPT 不仅会回答你这个词处于什么阶段，还会详细告诉你这个词背后的搜索意图。通过这种方式，可以快速加深你对产品和用户需求的了解。

举个例子，我是一个谷歌广告投放代理商，我整理好的投放关键字是：

• how to increase website traffic

• how to use google ads to increase traffic

• google ads agencies list

• google ads agency pricing

然后我告诉 ChatGPT，我是谷歌广告代理商，希望它可以像 PPC 专家一样去分析我给出来的关键字的搜索意图和处于转化漏斗哪个阶段。

ChatGPT 提示参考（把 Google Ads agency 改成你投放的产品/服务即可直接套用）：

I am Google Ads agency, I will give you some keywords, could you please act as a PPC expert and tell me which given keywords mean people are in the consideration and conversion sales funnel via identifying user search intent

ChatGPT 对每个关键字都做了详细的意图和转化漏斗阶段分析。而且在最后，它还特别提醒如果想吸引那些即将做出决定的用户，把重点放在最后两个关键词上 – google ads agencies list 和google ads agency pricing。对于想要在短期内看到广告带来高回报，这是一个非常实用的建议。

以上方法非常适合用来投放之初提高搜索广告定位关键字有效性，从而达到降低试错成本、提高投放 ROI 的效果。

同时也适合在投放中但效果不佳的搜索广告审查。如果你目前在投放的广告在做了出价、广告语等优化后转化还是不行，不妨试试上面的方法，检查你定位的关键字是否有优化空间。